Sur le web, la persuasion du client potentiel repose essentiellement sur la qualité des textes.
Voici quelques conseils…
A FAIRE :
• La technique des 4P :
o La promesse : capturer immédiatement l’attention « Qu’y a-t-il de bien pour moi » ?
o La projection : projeter le lecteur dans le résultat final, décrire le gain dont il va bénéficier.
o La preuve : démonstration claire et précise via des études, graphiques ou statistiques.
o La proposition : incitative, perçue comme unique, marquée dans le temps.
A EVITER :
• Le principe de la pyramide inversée : aller du général au particulier.
• Le « QQOQCCP » : Qui fait Quoi, Où, Comment, Combien, Quand, Pourquoi.
→ Ces deux principes ne permettent pas d’aller à l’essentiel, le risque étant de perdre l’attention du lecteur et de le voir partir.