Depuis 2019, Novatis Tunisie a accompagné la création de plus de 600 sites e-commerce à travers tout le pays. Cette expérience unique nous a permis de cartographier, en temps réel, l’évolution du marché digital tunisien : quels produits se vendent vraiment ? Quels secteurs explosent ? Et surtout, quels sont les pièges à éviter quand on démarre une boutique en ligne ?
Contrairement aux idées reçues, tout ne se vend pas sur internet. Certains produits ont un potentiel énorme, tandis que d’autres, même bien présentés, restent invendus. C’est pourquoi nous avons analysé des milliers de données – volumes de ventes, taux de conversion, retours clients, logistique – pour vous livrer le classement le plus précis des produits les plus vendus en ligne en Tunisie en 2025.
Ce n’est pas un simple classement. C’est une étude de terrain, basée sur des faits réels, destinée aux entrepreneurs, aux startups, et à tous ceux qui veulent comprendre où en est le e-commerce tunisien… et comment en tirer profit.
Pour aller plus loin, nous vous invitons à consulter notre guide complet sur la vente en ligne en Tunisie : Opportunités, défis et clés du succès.
Top 10 des catégories les plus performantes en e-commerce
Voici les 10 catégories qui dominent le marché en ligne en Tunisie, classées selon leur volume de ventes, leur marge bénéficiaire, et leur taux de conversion :
1. Smartphones et accessoires mobiles
Le roi incontesté du e-commerce tunisien. Le smartphone est un produit à haut volume, à forte demande, et à renouvellement rapide. En 2025, les Tunisiens achètent leur téléphone en ligne pour plusieurs raisons : prix compétitifs, facilités de paiement, garantie officielle, et surtout, livraison à domicile.
Les marques comme Samsung, Apple, Xiaomi, Infinix ou Tecno sont plébiscitées. Les modèles entre 1500 DT et 3000 DT se vendent particulièrement bien, surtout chez les jeunes et les professionnels.
Sur Try and Buy, les fiches smartphone détaillées (RAM, stockage, batterie, caméra) rassurent les acheteurs, tandis que la garantie officielle et la livraison rapide renforcent la confiance.
Opportunités :
– Forte demande, surtout en période de rentrée ou de fêtes.
– Possibilité de vendre des accessoires (coques, chargeurs, écouteurs).
– Bonne marge sur les modèles premium.
Pièges à éviter :
– Concurrence féroce sur les prix.
– Nécessité d’avoir un SAV solide.
– Risque de contrefaçon si les fournisseurs ne sont pas certifiés.
2. Montres pour homme et femme
Les montres sont l’un des produits les plus rentables en ligne, surtout lorsqu’elles sont positionnées comme accessoires de mode ou cadeaux. En Tunisie, elles symbolisent l’élégance, le statut, et le style personnel.
Sur le segment montre femme, les modèles avec cadrans nacrés, bracelets en cuir ou maille milanaise ont un fort taux de conversion. Pour les hommes, les montres en acier inoxydable, design sobre et fonctionnalités modernes (chronographe, date automatique) sont très prisées.
La sélection de montres femme et montres homme sur Praga.tn met en avant des marques comme Daniel Klein, Mathey-Tissot ou Sergio Tacchini, combinant qualité, design et prix abordable.
Opportunités :
– Produit peu encombrant, facile à expédier.
– Idéal pour les cadeaux (anniversaires, mariages, Eid).
– Haute marge bénéficiaire.
Pièges à éviter :
– Photos de mauvaise qualité = zéro confiance.
– Description floue (matériaux, mouvement).
– Retours fréquents si la taille du bracelet ne correspond pas.
3. Parfums femme et homme
Le marché des parfums en ligne explose en Tunisie. Ce produit, à la fois émotionnel et pratique, se vend bien toute l’année, avec des pics pendant les fêtes et les saisons de cadeaux.
Les Tunisiens recherchent des parfums authentiques, à prix compétitifs, avec une bonne tenue et un sillage marqué. Les notes florales et orientales dominent pour les femmes, tandis que les accords boisés, épicés ou frais sont privilégiés par les hommes.
La collection parfum homme et femme sur Praga.tn propose des flacons de 50 à 100 ml, avec des descriptions olfactives précises, des coffrets cadeaux, et surtout, l’authenticité garantie.
Opportunités :
– Produit à très haute marge.
– Forte demande en cadeaux.
– Peu de logistique (petit, léger).
Pièges à éviter :
– Problème de confiance (contrefaçons).
– Nécessité de bien décrire les notes olfactives.
– Sensibilité aux températures (risque de fuite).
4. Électroménager (frigo, machine à laver, etc.)
L’électroménager est un gros ticket, mais il se vend de plus en plus en ligne, surtout grâce aux facilités de paiement à crédit (36x, 48x). Les familles tunisiennes investissent dans des appareils durables, avec garantie et SAV local.
Le réfrigérateur est particulièrement demandé, surtout les modèles entre 300L et 500L, avec congélateur intégré. La machine à laver et les climatiseurs suivent de près.
Sur Try and Buy, les clients peuvent comparer les capacités, les consommations, et les prix, avec une livraison assurée partout en Tunisie.
Opportunités :
– Gros ticket = chiffre d’affaires élevé.
– Demande stable, surtout en période de mariage ou de déménagement.
– Possibilité de vendre des garanties étendues.
Pièges à éviter :
– Logistique lourde (poids, encombrement).
– Nécessité d’un stock important.
– SAV critique : un réfrigérateur qui tombe en panne = client perdu.
5. PC portables et ordinateurs
Le télétravail, les études en ligne et le gaming ont fait exploser la demande de PC portables. Les étudiants, les freelancers et les professionnels cherchent des machines puissantes, légères et à prix raisonnable.
Les modèles avec processeur Intel i5 ou Ryzen 5, 8 Go de RAM et SSD de 512 Go sont les plus vendus. Le gaming est aussi un créneau en croissance, avec des laptops dédiés (ASUS, MSI, Acer Nitro).
La section pc portable Tunisie sur Try and Buy permet de filtrer par usage, budget et marque, avec des fiches techniques détaillées.
Opportunités :
– Demande croissante dans l’éducation et le travail à distance.
– Bonne marge sur les configurations haut de gamme.
– Possibilité de vendre des accessoires (souris, claviers, sacs).
Pièges à éviter :
– Concurrence avec les grandes enseignes.
– Besoin de très bonnes descriptions techniques.
– Retours fréquents si les performances ne sont pas à la hauteur.
6. Bijoux et accessoires (bracelets, colliers)
Les bracelets homme et femme font partie des best-sellers du e-commerce mode. Ils sont abordables, tendance, et parfaits comme cadeaux.
Les matériaux comme l’acier inoxydable, le cuir ou les pierres naturelles plaisent beaucoup. Les designs minimalistes ou inspirés du streetwear sont très populaires.
La gamme bracelet homme femme sur Praga.tn propose des modèles élégants, faciles à assortir, et vendus à des prix attractifs.
Opportunités :
– Très faible coût logistique.
– Haute marge.
– Parfait pour les campagnes de fidélisation.
Pièges à éviter :
– Qualité perçue = critique.
– Nécessité de très belles photos.
– Retours possibles si la taille ne convient pas.
7. Produits de bien-être et santé (Beurer, etc.)
Le bien-être à domicile est une tendance en plein essor. Les Tunisiens investissent dans des produits de santé connectés : balances intelligentes, tensiomètres, masseurs, purificateurs d’air.
La marque Beurer est particulièrement bien positionnée, grâce à sa réputation d’excellence allemande et à la qualité de ses produits.
Sur Radyverse, on trouve une large gamme de produits Beurer, avec descriptions détaillées et garantie officielle.
Opportunités :
– Marché en croissance post-Covid.
– Produits durables, peu de retours.
– Clientèle fidèle.
Pièges à éviter :
– Nécessité de certifications.
– Sensibilité aux prix.
– Moins de volume que les autres catégories.
8. Quincaillerie et bricolage
Le bricolage à la maison gagne du terrain. Les Tunisiens rénovent, aménagent, et achètent de plus en plus leurs outils en ligne.
Perceuses, vis, serrures, matériel électrique, outils de jardin… tout se vend, surtout si les prix sont compétitifs.
Bricola.tn couvre un créneau souvent négligé, avec un catalogue complet de quincaillerie pour professionnels et particuliers.
Opportunités :
– Niche peu saturée.
– Clients récurrents (artisans, bricoleurs).
– Bon potentiel B2B.
Pièges à éviter :
– Poids et dimensions = frais de livraison élevés.
– Nécessité de bon stock.
– Descriptions techniques obligatoires.
9. Vêtements et chaussures
Bien que très demandés, les vêtements sont un secteur risqué en ligne. Les retours sont élevés (problèmes de taille), la concurrence est féroce, et la logistique coûteuse.
Les niche mode (élégance, streetwear, tenues de mariage) ont plus de chances de réussir que les boutiques généralistes.
Opportunités :
– Volume énorme.
– Tendance « mode locale ».
– Fort potentiel sur les réseaux sociaux.
Pièges à éviter :
– Retours jusqu’à 30-40%.
– Nécessité de multiples photos (dos, profil, porté).
– Gestion complexe des tailles.
10. Alimentation premium et paniers cadeaux
Les paniers gourmands, cafés artisanaux, chocolats ou produits bio se vendent bien en ligne, surtout en période de fêtes.
C’est un créneau émotionnel, où le packaging et la qualité prime.
Attention :
– Produits périssables.
– Livraison express obligatoire.
– Stock limité.
Chiffres clés du e-commerce en Tunisie
D’après une étude de la Poste Tunisienne et de l’INS, le marché du e-commerce en Tunisie a atteint 800 millions de dinars en 2022, avec 2 500 sites actifs. Les secteurs leaders sont :
- Mode et accessoires : 35 % des ventes
- Électronique et électroménager : 27 %
- Beauté et soins personnels : 15 %
Mais attention : 20 % des sites ferment dans les deux premières années, souvent à cause de problèmes logistiques, de fournisseurs instables, ou d’une mauvaise stratégie marketing.
Pour un panorama complet des acteurs du marché, découvrez notre classement des 10 meilleurs sites de vente en ligne en Tunisie.
Conseils pour bien démarrer en e-commerce en Tunisie
- Ne copiez pas Amazon : le client tunisien cherche la relation humaine, la garantie, et la livraison à la maison.
- Commencez petit : un créneau précis > une boutique généraliste.
- Misez sur la confiance : garantie, paiement à la livraison, SAV réactif.
- Optimisez pour mobile : 80 % des visites viennent du smartphone.
- Utilisez des photos pro : surtout pour la mode, les bijoux, les parfums.
- Choisissez un CMS robuste : nous recommandons Prestashop pour sa sécurité et sa performance en e-commerce.
- Investissez dans le SEO : apparaître sur Google est crucial. Mots-clés comme « smartphone Tunisie », « montre femme », « parfum homme », « frigo pas cher » sont à cibler.
- Collaborez avec une agence experte : créer un site, c’est bien. Le faire vendre, c’est encore mieux.
Et si vous lanciez votre boutique ?
Chez Novatis Tunisie, nous accompagnons les entrepreneurs de A à Z : création de site, référencement, stratégie digitale, gestion des commandes.
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Que vous vouliez vendre des montres, des smartphones, ou des produits de bricolage, nous vous aidons à réussir.
