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Conseils sur le Webmarketing

Sur le web, la persuasion du client potentiel repose essentiellement sur la qualité des textes.

Voici quelques conseils…

 A FAIRE :

• La technique des 4P :

o   La promesse : capturer immédiatement l’attention « Qu’y a-t-il de bien pour moi » ?

o   La projection : projeter le lecteur dans le résultat final, décrire le gain dont il va bénéficier.

o   La preuve : démonstration claire et précise via des études, graphiques ou statistiques.

o   La proposition : incitative, perçue comme unique, marquée dans le temps.

 A EVITER :

• Le principe de la pyramide inversée : aller du général au particulier.

• Le « QQOQCCP » : Qui fait Quoi, Où, Comment, Combien, Quand, Pourquoi.

→ Ces deux principes ne permettent pas d’aller à l’essentiel, le risque étant de perdre l’attention du lecteur et de le voir partir.

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